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Subastas escandinavas

Subastas escandinavas

El deseo de una persona moderna por el bienestar material a veces adquiere formas algo pretenciosas. El deseo de ahorrar dinero en la compra de cosas caras, por supuesto, está plenamente justificado, a menos que dicho ahorro se convierta en una obsesión y no obligue a una persona a hacer cosas de las que luego pueda arrepentirse.

Los intentos de ahorrar dinero donde el otro paga el precio completo son utilizados activamente por empresarios inteligentes que se adhieren al principio "el fin justifica los medios". Equilibrándose al borde de lo permisible, acercándose al borde de la legislación, ofrecen a las personas ordinarias crédulos de varias maneras, tentando con la oportunidad de mejorar rápidamente sus asuntos financieros.

Nuestro tiempo turbulento ofrece muchos ejemplos de este tipo: estos son todo tipo de pirámides financieras, disfrazadas de "fondos de ayuda mutua" y tasas de interés "cero" en préstamos, que proporcionan pagos ocultos significativos y fenómenos similares. En este artículo, consideraremos un fenómeno, cuya emoción no ha disminuido durante varios años, involucrando a sus partidarios y opositores en disputas feroces: la subasta escandinava.

¿Están los escandinavos en el saber?

Este tipo de subasta se llama "escandinavo" solo formalmente; de ​​hecho, dicho sistema comercial no tiene nada que ver con Escandinavia. En los países occidentales, este tipo de subasta tiene una cierta distribución, pero el nombre en inglés refleja con mucha más precisión la esencia del proceso de licitación: "subasta de oferta de Penny".

Estrictamente hablando, tales subastas tampoco son una subasta en el sentido clásico, ya que una subasta regular tiene muchas diferencias con la escandinava. Estas diferencias son tan significativas que las leyes de algunos países, como Italia, han clasificado la subasta escandinava en la categoría de juegos de azar. ¿Cuáles son las características de la subasta escandinava?

Una subasta regular, por regla general, no limita al usuario en el monto de la oferta. ¿Recuerdas cómo el inolvidable Ostap Bender, negociando un juego de muebles, esperó el último momento de la subasta e hizo un efecto impresionante con su tasa de 200 rublos?

Antes de eso, los participantes de la subasta hicieron ofertas en pequeños incrementos: 3, 5, 10 rublos, pero el camarada Bender, un sutil conocedor de la naturaleza humana, aumentó la oferta de 130 a la vez a 200 rublos, y ganó la subasta. Otros desarrollos, cuando el monto total de los pagos no fue de 200, sino de 230 rublos, que los socios desafortunados no tenían, también tomamos nota de que la comisión de la subasta realizó el 15% del monto ganador.

La subasta escandinava es similar a la habitual solo en terminología. Los principios básicos del comercio en estos sistemas comerciales son radicalmente diferentes. Como a veces sucede en una subasta regular, en Escandinavia, la oferta inicial para un producto en particular también se establece significativamente más bajo que su valor de mercado, pero hay diferencias significativas en el proceso de licitación.

Características del comercio "escandinavo"

Por lo tanto, el paso de la oferta en una subasta escandinava es fijo y es muy insignificante en comparación con el valor probable de los bienes. Por ejemplo, para muchos, cuyo costo en el mercado es de 10-15 mil rublos, el precio inicial se puede establecer en solo 100 rublos, ¡mientras que los postores tienen la oportunidad de aumentar las tasas en solo 25 kopeks! Es apropiado recordar aquí que el nombre en inglés "Penny Bid Auction" se indicó anteriormente en este artículo, es decir subasta con una oferta (oferta incremental) en centavos, es decir a la cantidad mínima.

Cabe señalar que la circunstancia más importante de la subasta escandinava es que, haciendo una oferta de 25 kopeks, el participante debe pagarla, y la tarifa de la oferta no es inferior a 7 rublos. Por lo tanto, al apostar mucho con otros participantes, habiendo realizado, por ejemplo, 20 apuestas de 25 kopeks cada una, de hecho, el participante, incluso sin ganar el lote, termina gastando 20 * 7 = 140 rublos solo por la oportunidad de hacer estas apuestas. El beneficio de una subasta escandinava no es un porcentaje del monto ganador (¿recuerda el 15% en la subasta de Ostap Bender?), ¡Pero esta tarifa por oferta!

Otra diferencia importante entre la subasta escandinava y la habitual es que no hay un período de negociación fijo en la primera. Después de un cierto tiempo, cada apuesta realizada por el usuario extiende ligeramente el período de negociación, por un período de varios segundos a varios minutos. Y, si durante este tiempo nadie más hace una nueva apuesta, el que hizo la última se considera el ganador.

Bueno, las reglas son reglas, una persona para la que no encajan puede simplemente no participar en lo que le parece dudoso. Las subastas escandinavas tienen numerosos partidarios y opositores. Los opositores consideran que tales subastas son fraudulentas y sus organizadores - estafadores. Consideremos las razones de esta actitud ambigua.

¿Los científicos tienen la culpa de todo?

Para que la presentación posterior sea más comprensible, no es una mala idea hacer una breve excursión a la historia del surgimiento de las subastas escandinavas, ya que solo tiene unas pocas décadas. Todo comenzó con un divertido experimento realizado en 1971 por Martin Schubik, profesor del Instituto de Economía Matemática de la Universidad de Yale.

Este sorprendente experimento está diseñado para demostrar con qué facilidad las personas, sus participantes, se convierten en prisioneros de la llamada "trampa de comportamiento". Una trampa de comportamiento es una situación paradójica (el fenómeno de Max Bazerman) en la que los participantes finalmente se ven obligados a cometer acciones irracionales después de haber tomado varias decisiones bastante razonables y lógicas.

Entonces, el juego del profesor Shubik era el siguiente: quería vender un dólar a alguien del grupo de participantes. Las reglas fueron las siguientes: los participantes no deberían ponerse de acuerdo entre ellos; la tasa inicial es una cantidad menor, digamos 10 centavos, y el incremento es de 5 centavos. Un número arbitrario de personas puede participar en la subasta, pero al final de la subasta solo dos personas hacen sus ofertas, y al momento de ganar tendrán el máximo.

Una subasta realizada de acuerdo con tales reglas resulta rentable incluso cuando las dos ofertas más altas alcanzan los 50 y 55 centavos; se venderá mucho de un dólar por un dólar y 5 centavos. Sin embargo, los participantes todavía están decididos a luchar por la victoria y seguir haciendo sus apuestas, elevando aún más el listón. Una curiosidad de la situación surge en el momento en que un participante eleva su tasa a un dólar y el otro a 95 centavos.

Si el juego se detiene ahora, entonces el primer participante no ganará nada y no perderá, ¡pero el segundo perderá sus 95 centavos! Y este segundo participante en ese momento toma una decisión obvia, aparentemente, de continuar el juego. Él eleva la oferta a un dólar cinco centavos.

En esta etapa, el significado del juego cambia: la lucha comienza no por una ganancia mayor, sino por una pérdida menor. Si el juego se detiene en esta etapa, el segundo participante perderá solo 5 centavos, y el primero, un dólar entero. Al primer jugador no le gusta esto, y él, a su vez, también aumenta la apuesta, ahora es de $ 1 10 centavos. Esto se llama trampa de comportamiento: si el juego se detiene, cualquiera de los jugadores tendrá una pérdida mayor o menor, pero continuarán aumentando la tasa, lo que solo agravará la situación ...

Los matemáticos, psicólogos y sociólogos, sobre la base del experimento del profesor Shubik, han escrito numerosos artículos científicos y disertaciones. Sin embargo, los empresarios emprendedores de Internet tomaron lo principal de esta idea: la creación de una trampa de comportamiento y desarrollaron varios sistemas de software sobre la base de los cuales muchos sitios de las llamadas subastas escandinavas operan en los segmentos estadounidense, europeo y ruso de la World Wide Web.

Si las subastas ordinarias han funcionado con éxito en el mundo real durante muchos siglos, y luego se trasladaron a Internet, entonces las subastas escandinavas, o Penny Bid, aparecieron en la red desde el principio. A menudo, el usuario se ve obligado a confiar simplemente en las declaraciones de los organizadores de la subasta y los administradores del sitio, ya que el mecanismo para participar en la subasta no es transparente. Habiendo sido halagado por una oportunidad tentadora de comprar de manera rentable una cosa valiosa, el usuario, que realiza acciones lógicas al nivel de los intercambios iniciales, muy pronto cae en una trampa de comportamiento.

Descubre que, al abandonar la lucha por el lote, pierde una cantidad bastante significativa; Sin embargo, espera que, tal vez, sus competidores pronto "se esfuman" y la victoria sea para él. Sin embargo, sus competidores también piensan de la misma manera. En algún momento, la lucha por una compra rentable se convierte en una lucha por las pérdidas más pequeñas, y la tasa y los costos de la oportunidad de hacer que continúe creciendo indefinidamente ...

¿Cuándo el secreto permanece secreto?

Otra característica cuestionable de las subastas escandinavas es la capacidad de los administradores de usar usuarios virtuales, o bots, en lugar de personas reales. Para aclarar dónde surgen tales dudas, consideremos una situación condicional más.

Supongamos que solo hay un sitio de subastas escandinavas en todo el mundo. Decenas de miles de personas lo visitan todos los días, se realizan intercambios, alguien se regocija por una adquisición exitosa, alguien está molesto por las pérdidas; en general, todo es como debería ser. Sin embargo, ¿qué sucede si alguien abre una subasta similar en otro sitio? Digamos, ¿comprará bienes, llenará el almacén y comenzará a comerciar?

¡Correcto! Dado que pocas personas conocen el nuevo sitio, solo unas pocas personas participarán en la subasta. Esto significa que existe un gran peligro para los organizadores de que la oferta ganadora en lotes valiosos sea tan baja que la subasta sufrirá pérdidas significativas.

¿Qué deben hacer los organizadores en tal situación? Una forma es cambiar las reglas de la subasta teniendo en cuenta la etapa inicial de la subasta. Por ejemplo, para aumentar la oferta inicial en lotes, para aumentar el tiempo de negociación, en general, para reducir el atractivo de la subasta para los pocos usuarios. La segunda forma, que muchos entusiastas de las subastas comentan, es introducir usuarios virtuales, o bots de software, en el sistema.

Los bots, actuando bajo la apariencia de usuarios comunes, aumentan la tasa a tiempo, obligando al jugador real a jugar por un aumento de su lado. La sospecha de usar bots aumenta cuando te das cuenta de que este tipo de estafa es muy beneficioso para los organizadores de subastas deshonestos, y los productos permanecen en el almacén (si corresponde), y las ganancias de las apuestas de los jugadores perdedores van a la cuenta.

Ahora, cuando los sitios de la World Wide Web están llenos de anuncios de subastas escandinavas, no solo los jugadores potenciales, sino también los posibles inversores están pensando en participar en la subasta. Cuando no hay una, sino cien subastas activas en la red, ¿qué pueden esperar las cien primeras, especialmente al comienzo de su actividad? En la lucha por los usuarios, a veces no rehuyen ningún medio ...

¡El conocimiento es poder!

El propósito de este artículo no es acusar descaradamente a todos los organizadores de subastas escandinavas de fraude sin excepción. Solo revelamos algunas de las características de su conducta y organización, señalamos los momentos dudosos, desde nuestro punto de vista, y llamamos a pensar en ellos. Después de todo, como escribieron los prominentes escritores franceses, los hermanos Goncourt: "La medida de la mente de un hombre es su capacidad para dudar, y la medida de su estupidez es la credulidad".

Ver el vídeo: Cómo puedo participar en las subastas? (Noviembre 2020).